注：此篇主要针对外贸从业者
作为外贸来讲，社交开发越来越成为业务员的必修课，其中领英是社交开发的主要领域，当然也有一些人从Facebook，Tiktok, Instagram获客成交；但是以我的经验还是坚持领英是B2B业务的最好免费开发平台。
讲到这些，因为我遇见很多人因为加人出现问题，导致后面浪费了时间和精力，所以我先唠叨几句，能拦一个是一个，能劝一个是一个。
很多人在看了一些视频或者介绍后开始复制，特别是加好友，我也遇到过很多人问我，一天可以加多少好友？首先不要轻信网上的那些数字。我也很难回答，因为我遇见过每天添加3-5好友被封号的，也每天添加30~50个还正常的；我想说的是每个人的账号是不一样的，账号信息和开发市场也不同的，很难说出一个临界数字。比如，有过一些使用经验的会发现，发达国家的通过率会比较低一些，特别是北欧哪些国家（不夸张的说，有些国家边界感很强，强到一个长凳坐2个人都会感觉比较挤），发展中国家和南美国家通过率高而且更为友善一些；还有一个因素是如果你有20个以内的好友联系人，通过率也是比较低，跟500+的领英账号通过率会有区别；还有就是你添加的很多都是三度联系人，和添加已有共同联系人的二度联系人也会不一样；你的领英职业档案够有吸引力吗，可以让别人发现你有价值吗？所以不要单纯想一个合理的加好友数字。
我们加好友之前要先准备好以下方面，不要急于求成，磨刀不误砍柴工是有道理的。
1. 先完善好自己的领英职业档案，一份有吸引力的职业档案；你要突出那些内容，个人对产品有多年的经验和认知，有大客户合作服务经验，产品检测和区域标准，定制设计等等；你可以在真实的基础上适当包装自己，要让好友了解到你可以帮助他，有潜在需求，未来合作机会等；如果你跟我一样保守，账号的前2个周，就把账号完善好就可以了，你可以多看一些别人的账号的语言和设置方式，然后再根据你喜欢的地方去复制过来。最后再强调一遍，新号先养号，切勿先加人！
2. 个性化邀请语言，不要随便点击一个connect去添加好友；不管你已经有几个好友还是几百个好友，这样完全是在浪费你的加好友权限。先说明一下，能用电脑端加好友的不要用手机端，个人感觉电脑端加好友，发送个性化邀请语言更方便一些。至于邀请语言，个人可以提前编辑不同的版本，不要就用一个，最起码要提一下别人的名字或者姓氏。我其实对于邀请语言的设置就一个目的，跟开发信一样，让别人看出来我是看了你的档案才发出的，不是群发的操作。
3.你的开发市场主要是哪些区域，那些国家？如果是北美区域，就先从美国加拿大的人加起，不要去加其他地区的人，因为领英会根据你已有客户去做类似推荐，举一个非常相反的例子，如果你是新号添加了几个印度区域的人，后面你会感觉被印度包围了的感觉。所以先从你要开发的市场开始，特别是新号。
4.新号不要着急添加好友，但是你可以先去follow一些人脉。特别是哪些在你行业深耕多年又比较有影响力的人，如果他还比较活跃，经常发动态跟别人互动，那你千万要记得收藏起来，是不是点开看一下那些动态的点赞的人，互动的人是不是你的相关客户。不过这些人你也不要急于添加，先去学会利用他的资源慢慢渗透。为什么不推荐你上来就添加这些人，因为我们现在还需要蓄力，不要浪费了第一次认识的机会。
5.你可以给别人带来什么？你的领英档案有没有客户需要的东西或者吸引他的内容？如果你的领英从未发过一些Post，图片或者视频，那些看你的档案的人都不知道你是做什么的，所以加好友之前，你要做到的是，别人可以从我的领英档案可以看到我发布的一些内容，知道我做什么产品，有什么技能特长，公司有什么认证，优势等，毫不相关的人别人也内必要通过。
6.然后就是一些我个人的观点，或者说是建议；欧美发达国家他们习惯于被仰视，被认同；亚洲国家或者南美区域更多的喜欢被尊重，被发现的感觉；所以你可以根据不同的文化认知去调整你加好友的方法，比如说，这个邀请语言，我是XXX公司的CEO，希望加你好友，谢谢！，虽然你的职位很重要，但是反而有一种不舒服的感觉，有没有？要站在客户的立场想一下感受。然后我们再用另外一个例子：Hi，xxx，我也从事这个行业，我看到你的领英档案显示Black Belt, Six sigma, 这个是什么？或者你竟然会3种不同的语言，怎么做到的？ 你可以从他引以为傲的地方说起，具体你可以参考技能那个地方。
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